Технология рекламы в Каталогах о строительстве.
Как эффективно продавать с помощью журнала строителям и отделочникам? Несколько совершенно новых и ранее нигде не опубликованных технологий – КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ ДЛЯ СТРОИТЕЛЕЙ И ОТДЕЛОЧНИКОВ НА 30-60% С ПОМОЩЬЮ ЖУРНАЛА !
Сегодня «Каталоги Сагалова» -это издание рассчитанное на дизайнеров,архитекторов, проектировщиков и строителей (тех, кто строит коттеджи и квартиры в Самаре). Но,прежде всего, оно вызывает интерес у состоятельных частников- тех, кто строит дом или квартиру.
Если в свое время журнал начинался как издание-ликбез, то теперь наш читатель имеет за спиной уже несколько ремонтов и неплохо разбирается в специфике дизайна и отделки. Соответственно, он ищет в журнале уже совсем другую информацию.
Его интересуют идеи, новые технологии, практические решения острых вопросов.
Эти же темы волнуют и дизайнеров, проектировщиков, строителей( особенно-кто строит коттеджи и квартиры в Самаре) и отделочников в Самаре. Конечно, только тех из них, кто готов относится к своей работе максимально серьезно и вдумчиво.
Это и определяет стратегию развития Каталога Сагалова, как журнал о дизайне интерьера и строительстве в Самаре.
Как же максимально выгодно и эффективно рекламироваться в журнале «Каталоги Сагалова. Все о строительстве и дизайне в Самаре»?
У нас приготовлены несколько интересных технологий и идеи для тех, кто продвигает свои услуги и материалы.
Начнем с того, как Вы можете рекламировать в Самаре в Каталоге о дизайне, строительство , отделке ,например, материалы ,рассчитанные ,прежде всего на строителей индивидуального жилья и отделочников в Самаре.
РЕКЛАМА ДЛЯ ТЕХ,КТО СТРОИТ В САМАРЕ КОТТЕДЖИ И КВАРТИРЫ.
Сегодня эта аудитория практически не имеет своих источников информации о новых материалах и технологиях. Кто-то скажет, что им и не очень интересны эти самые материалы и технологии.
Не соглашусь. Квалифицированные компании и даже частные бригады сегодня- это ,прежде всего, активные и мобильные коллективы, те, кто строит коттеджи и квартиры в Самаре, кто много и успешно работает в наиболее сложной и высококонкурентной нише- премиум и люкс отделка и строительство.
Поэтому эти строители заинтересованы в максимально полной информации о новых материалах и технологиях. Но еще больше они заинтересованы в информации о том, как рациональнее и эффективнее работать с уже имеющимися на рынке материалами и технологиями.
Такой подход диктует особую технологию продвижения ваших материалов и услуг именно высококвалифицированным строителям и отделочникам (тем, кто строит коттеджи и квартиры в Самаре).
Тем более, что именно они являются основными инициаторами покупок целого сегмента оборудования и материалов, а дизайнеры и архитекторы здесь выполняют лишь консультативные, вспомогательные роли. Или совсем не вмешиваются в решение строителя.
Есть и еще целый пласт работ,который сегодня стремительно расширяется- это работы которые ведут без архитектора и дизайнера-силами самих строительных бригад. Сбрасывать со счетов эту нишу тоже нельзя - в нее сегодня помещается практически каждый ремонт, который проводит представитель среднего класса.
1. Используйте директ-маркетинг (предусмотрите обратную связь от вашей журнальной рекламы)
Строитель и отделочник- это постоянный системный покупатель. Тот, кто регулярно строит коттеджи и квартиры в Самаре, может и должен регулярно покупать у вас оборудование и материалы.
Поэтому практичнее всего превратить вашу рекламу в журнале в своеобразную рекламу директ-маркетинг. Как и происходит в подавляющем большинстве журналов за рубежом.
Т.е. каждое рекламное сообщение сопровождается системой обратной связи.
В отличии от Европы вы не можете надеяться,что читатель будет посылать вам по почте назад купоны. Но есть несколько технологий которые позволяют высокоэффективно использовать систему обратной связи для налаживания отношений с строителем и отделочником.
А) приложить к рекламе анкету ,заполнив и отправив вам которую строитель или отделочник в Самаре сможет получить у вас дисконтную карту, разовую серьезную скидку и т.п.
Б) разместить эту же анкету у вас на сайте (можно-в зоне специального доступа). Чтобы не занимать место на рекламной полосе.
В) предусмотреть для строителя и отедлочника специальный приз за покупку у вас товара в определенные сроки. Таким образом, вы стимулируете строителя или отделочника в Самаре сделать покупку и проявить себя. А,значит,у вас появляется возможно наладить с ним долговременный контакт.
Г) пригласите строителя и отделочника посетить ваш специальный семинар, тренинг,получить у вас видео-материал для тренинга. Или просто –зарегистрироваться у вас на сайте и получить доступ к специальным материалам и(!) системе льгот и скидок.
Обратная связь в журнальной рекламе поможет вам довольно быстро найти нескольких наиболее интересных вам строителей и отделочников, установить с ними более плотный контакт и активно работать, повышая уровень дохода вашей компании.
Не стоит забывать,что эти технологии помогают только в том случае,если вы сами продумали (или с нашей помощью-изобрели) интересную и эффективную систему обратной связи.
Так что просто дать одну рекламу –мало. Нужна система по получению, обработке и удержанию откликнувшихся на эту рекламу клиентов.
Зато сама система распространения журнала «Каталоги Сагалова. Все о строительстве и дизайне в Самаре» помогает решать задачу максимально эффективно и интересно. Ведь журнал
- рассылается адресной доставкой по базе данных АРХИТЕКТОРЫ, ДИЗАЙНЕРЫ,СТРОИТЕЛИ
- распространяется на строительных выставках
- продается в строительных центрах (а его лайт версия тиражом 10 000 экз там же раздается бесплатно со стоек).
Все это помогает найти, вычленить и заинтересовать как раз наиболее активных и мобильных строителей и отделочников, установить с ними плотный контакт и обеспечить их интерес к журналу. Все остальное должны сделать сами рекламные объявления. Если они придуманы и составлены правильно.
2.ПОБАЛУЙТЕ ПОЛУЧАТЕЛЯ ПЕРСОНАЛЬНО (поздравления с днем рождения, индивидуальные вкладки и подарки)
Система поддержания лояльности. Она рассчитана на то, что постоянные получатели журнала будут втянуты с вами в особые отношения. Поздравления с общепринятыми праздниками- это хорошо. Но строители и отедлочники намного более чувствительны к более тонкому и персонализированному маркетингу. Мы рекомендуем сочетать рекламу в журнале с ПОЗДРАВЛЕНИЯМИ персональными. База данных ДНИ РОЖДЕНИЯ СТРОИТЕЛЕЙ И ОТЕДЛОЧНИКОВ, архитекторов и дизайнеров- ПОЗВОЛЯЕТ ВАМ И НАМ персонально поздравить человека ,приложив открытку к выпуску вашей рекламы в каталоге. Можно быть уверенным-такое персональное поздравление принесет вашей рекламе действительно лояльного и позитивного клиента. И вызовет массу разговоров среди его партнеров и друзей.
3. ОРИГИНАЛЬНЫЕ СТАТЬИ ПО ПРЕЖНЕМУ ПРОДАЮТ ЛУЧШЕ
Статейный материал для строителей и отделочников, тех, кто строит коттеджи и квартиры. Эта форма рекламы,казалось, изжила себя полностью. Мало кто сегодня читает статьи в духе «какой хороший материал мы изобрели». На практике же сейчас наиболее эффективны и интересны статьи, которые действительно интересно читать.
К ним,по исследованиям «Каталога Сагалова» сегодня можно отнести такие статьи
- круглые столы с участием строителей и архитекторов
- дискуссии двух специалистов,представляющих разные точки зрения
- разборы типичных проблем и ошибок в ходе ремонта
- ответы на вопросы заказчиков
- материалы, которые содержат сметы и расчеты,полезные в работе.
Мы,в «Каталоге Сагалова» завели целые блоки подобной информации. И очень довольны высоким рейтингом их читаемости,в т.ч. не только в самом журнале , но в нажих ЖЖ, а так же на форумах и строительных порталах,куда мы их регулярно размещаем.
Все это вместе дает высокий рейтинг не только самим статьям, но и тем материалам и технологиям, о которых в них идет речь.
А,значит, помогает продажам, рассчитанным на строителей и отделочников.
Итак,резюмируем:
- обратная связь, предусмотренная непосредственно в рекламе
- персональные вкладки отдельным получателеям Каталога Сагалова из числа отделочников и строителей в Самаре
- острые и интересные статьи,круглые столы, интервью с практической информацией,таблицами,сметами и т.п.
Есть еще и несколько других –более тонких- стратегий продвижения материалов и технологий строителям и отделочникам.Но о них лучше разговаривать с каждым клиентом индивидуально, учитывая специфику его работы и особенности его товара. Да нам бы и не хотелось, что бы эти методики приобрели массовое хождение. Это сразу намного снизит их эффективность.
Игорь Сагалов
Издатель журнала «Каталоги Сагалова.Все о строительстве и ремонте в Самаре»