Технология рекламы в Каталогах о строительстве.

Как эффективно продавать с помощью журнала строителям и отделочникам? Несколько совершенно новых и ранее нигде не опубликованных технологий – КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ ДЛЯ СТРОИТЕЛЕЙ И ОТДЕЛОЧНИКОВ НА 30-60% С ПОМОЩЬЮ ЖУРНАЛА !

Сегодня «Каталоги Сагалова» -это издание рассчитанное на дизайнеров,архитекторов, проектировщиков и строителей (тех, кто строит коттеджи и квартиры в Самаре). Но,прежде всего, оно вызывает интерес у состоятельных частников- тех, кто строит дом или квартиру.

Если в свое время журнал начинался как издание-ликбез, то теперь наш читатель имеет за спиной уже несколько ремонтов и неплохо разбирается в специфике дизайна и отделки. Соответственно, он ищет в журнале уже совсем другую информацию.

Его интересуют идеи, новые технологии, практические решения острых вопросов.

Эти же темы волнуют и дизайнеров, проектировщиков, строителей( особенно-кто строит коттеджи и квартиры в Самаре) и отделочников в Самаре. Конечно, только тех из них, кто готов относится к своей работе максимально серьезно и вдумчиво.

Это и определяет стратегию развития Каталога Сагалова, как журнал о дизайне интерьера и строительстве в Самаре.

Как же максимально выгодно и эффективно рекламироваться в журнале «Каталоги Сагалова. Все о строительстве и дизайне в Самаре»?

У нас приготовлены несколько интересных технологий и идеи для тех, кто продвигает свои услуги и материалы.

Начнем с того, как Вы можете рекламировать в Самаре в Каталоге о дизайне, строительство , отделке ,например, материалы ,рассчитанные ,прежде всего на строителей индивидуального жилья и отделочников в Самаре.

РЕКЛАМА ДЛЯ ТЕХ,КТО СТРОИТ В САМАРЕ КОТТЕДЖИ И КВАРТИРЫ.

Сегодня эта аудитория практически не имеет своих источников информации о новых материалах и технологиях. Кто-то скажет, что им и не очень интересны эти самые материалы и технологии.

Не соглашусь. Квалифицированные компании и даже частные бригады сегодня- это ,прежде всего, активные и мобильные коллективы, те, кто строит коттеджи и квартиры в Самаре, кто много и успешно работает в наиболее сложной и высококонкурентной нише- премиум и люкс отделка и строительство.

Поэтому эти строители заинтересованы в максимально полной информации о новых материалах и технологиях. Но еще больше они заинтересованы в информации о том, как рациональнее и эффективнее работать с уже имеющимися на рынке материалами и технологиями.

Такой подход диктует особую технологию продвижения ваших материалов и услуг именно высококвалифицированным строителям и отделочникам (тем, кто строит коттеджи и квартиры в Самаре).

Тем более, что именно они являются основными инициаторами покупок целого сегмента оборудования и материалов, а дизайнеры и архитекторы здесь выполняют лишь консультативные, вспомогательные роли. Или совсем не вмешиваются в решение строителя.

Есть и еще целый пласт работ,который сегодня стремительно расширяется- это работы которые ведут без архитектора и дизайнера-силами самих строительных бригад. Сбрасывать со счетов эту нишу тоже нельзя - в нее сегодня помещается практически каждый ремонт, который проводит представитель среднего класса.

1. Используйте директ-маркетинг (предусмотрите обратную связь от вашей журнальной рекламы)

Строитель и отделочник- это постоянный системный покупатель. Тот, кто регулярно строит коттеджи и квартиры в Самаре, может и должен регулярно покупать у вас оборудование и материалы.

Поэтому практичнее всего превратить вашу рекламу в журнале в своеобразную рекламу директ-маркетинг. Как и происходит в подавляющем большинстве журналов за рубежом.

Т.е. каждое рекламное сообщение сопровождается системой обратной связи.

В отличии от Европы вы не можете надеяться,что читатель будет посылать вам по почте назад купоны. Но есть несколько технологий которые позволяют высокоэффективно использовать систему обратной связи для налаживания отношений с строителем и отделочником.

А) приложить к рекламе анкету ,заполнив и отправив вам которую строитель или отделочник в Самаре сможет получить у вас дисконтную карту, разовую серьезную скидку и т.п.

Б) разместить эту же анкету у вас на сайте (можно-в зоне специального доступа). Чтобы не занимать место на рекламной полосе.

В) предусмотреть для строителя и отедлочника специальный приз за покупку у вас товара в определенные сроки. Таким образом, вы стимулируете строителя или отделочника в Самаре сделать покупку и проявить себя. А,значит,у вас появляется возможно наладить с ним долговременный контакт.

Г) пригласите строителя и отделочника посетить ваш специальный семинар, тренинг,получить у вас видео-материал для тренинга. Или просто –зарегистрироваться у вас на сайте и получить доступ к специальным материалам и(!) системе льгот и скидок.

Обратная связь в журнальной рекламе поможет вам довольно быстро найти нескольких наиболее интересных вам строителей и отделочников, установить с ними более плотный контакт и активно работать, повышая уровень дохода вашей компании.

Не стоит забывать,что эти технологии помогают только в том случае,если вы сами продумали (или с нашей помощью-изобрели) интересную и эффективную систему обратной связи.

Так что просто дать одну рекламу –мало. Нужна система по получению, обработке и удержанию откликнувшихся на эту рекламу клиентов.

Зато сама система распространения журнала «Каталоги Сагалова. Все о строительстве и дизайне в Самаре» помогает решать задачу максимально эффективно и интересно. Ведь журнал

рассылается адресной доставкой по базе данных АРХИТЕКТОРЫ, ДИЗАЙНЕРЫ,СТРОИТЕЛИ
распространяется на строительных выставках
продается в строительных центрах (а его лайт версия тиражом 10 000 экз там же раздается бесплатно со стоек).

Все это помогает найти, вычленить и заинтересовать как раз наиболее активных и мобильных строителей и отделочников, установить с ними плотный контакт и обеспечить их интерес к журналу. Все остальное должны сделать сами рекламные объявления. Если они придуманы и составлены правильно.

2.ПОБАЛУЙТЕ ПОЛУЧАТЕЛЯ ПЕРСОНАЛЬНО (поздравления с днем рождения, индивидуальные вкладки и подарки)

Система поддержания лояльности. Она рассчитана на то, что постоянные получатели журнала будут втянуты с вами в особые отношения. Поздравления с общепринятыми праздниками- это хорошо. Но строители и отедлочники намного более чувствительны к более тонкому и персонализированному маркетингу. Мы рекомендуем сочетать рекламу в журнале с ПОЗДРАВЛЕНИЯМИ персональными. База данных ДНИ РОЖДЕНИЯ СТРОИТЕЛЕЙ И ОТЕДЛОЧНИКОВ, архитекторов и дизайнеров- ПОЗВОЛЯЕТ ВАМ И НАМ персонально поздравить человека ,приложив открытку к выпуску вашей рекламы в каталоге. Можно быть уверенным-такое персональное поздравление принесет вашей рекламе действительно лояльного и позитивного клиента. И вызовет массу разговоров среди его партнеров и друзей.

3. ОРИГИНАЛЬНЫЕ СТАТЬИ ПО ПРЕЖНЕМУ ПРОДАЮТ ЛУЧШЕ

Статейный материал для строителей и отделочников, тех, кто строит коттеджи и квартиры. Эта форма рекламы,казалось, изжила себя полностью. Мало кто сегодня читает статьи в духе «какой хороший материал мы изобрели». На практике же сейчас наиболее эффективны и интересны статьи, которые действительно интересно читать.

К ним,по исследованиям «Каталога Сагалова» сегодня можно отнести такие статьи

круглые столы с участием строителей и архитекторов
дискуссии двух специалистов,представляющих разные точки зрения
разборы типичных проблем и ошибок в ходе ремонта
ответы на вопросы заказчиков
материалы, которые содержат сметы и расчеты,полезные в работе.

Мы,в «Каталоге Сагалова» завели целые блоки подобной информации. И очень довольны высоким рейтингом их читаемости,в т.ч. не только в самом журнале , но в нажих ЖЖ, а так же на форумах и строительных порталах,куда мы их регулярно размещаем.

Все это вместе дает высокий рейтинг не только самим статьям, но и тем материалам и технологиям, о которых в них идет речь.

А,значит, помогает продажам, рассчитанным на строителей и отделочников.

Итак,резюмируем:

обратная связь, предусмотренная непосредственно в рекламе
персональные вкладки отдельным получателеям Каталога Сагалова из числа отделочников и строителей в Самаре
острые и интересные статьи,круглые столы, интервью с практической информацией,таблицами,сметами и т.п.

Есть еще и несколько других –более тонких- стратегий продвижения материалов и технологий строителям и отделочникам.Но о них лучше разговаривать с каждым клиентом индивидуально, учитывая специфику его работы и особенности его товара. Да нам бы и не хотелось, что бы эти методики приобрели массовое хождение. Это сразу намного снизит их эффективность.

Игорь Сагалов
Издатель журнала «Каталоги Сагалова.Все о строительстве и ремонте в Самаре»